硬廣，風(fēng)光不再

　　比較直接、傳統(tǒng)的SNS營(yíng)銷(xiāo)思路是直接把SNS網(wǎng)站當(dāng)作一個(gè)普通的媒體來(lái)投放硬廣。但實(shí)際操作上看，這種做法效率極低，也低估了SNS的營(yíng)銷(xiāo)潛力。

　　究其原因，網(wǎng)絡(luò)媒體與傳統(tǒng)媒體的重大差別在于權(quán)力中心的位移，也就是說(shuō)媒體不再是帝王，用戶才是整個(gè)價(jià)值鏈條中的新君。用戶訪問(wèn)網(wǎng)站是看內(nèi)容，而不是來(lái)看廣告的。大部分的網(wǎng)絡(luò)廣告都是在一廂情愿的自賣(mài)自夸，而不是想著如何吸引網(wǎng)民的注意。用戶漠視廣告的現(xiàn)象在SNS站上更為明顯。

　　植入營(yíng)銷(xiāo)，關(guān)聯(lián)、網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)4I原則

　　SNS的一條重要的生命線——游戲，為整個(gè)網(wǎng)絡(luò)源源不斷的輸送新用戶。其火爆人氣自然也吸引了廣告主的眼光。但是常見(jiàn)的方法僅僅是簡(jiǎn)單的道具植入，在前期使用時(shí)，還算是比較有效，畢竟第一個(gè)吃螃蟹的首因效應(yīng)能夠抓住用戶的眼球。但隨著游戲植入方式的增多、司空見(jiàn)慣，用戶的新鮮感的邊際遞減。如何讓植入營(yíng)銷(xiāo)更上一層樓，成為重要命題。

　　提升SNS植入營(yíng)銷(xiāo)效果，要把握好關(guān)聯(lián)原則和網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)4I原則：Interesting趣味原則、Interests利益原則、Interaction互動(dòng)原則、Individuality個(gè)性原則。在國(guó)內(nèi)SNS網(wǎng)站，產(chǎn)品多以道具的方式進(jìn)行植入，只有道具的屬性與產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)相吻合，且在游戲中發(fā)揮重要的作用，植入營(yíng)銷(xiāo)才能由單向線性傳播轉(zhuǎn)化為雙向互動(dòng)體驗(yàn)。此外，只有趣味無(wú)窮的產(chǎn)品植入才會(huì)在用戶腦海中留下愉悅的品牌印象。